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書刊印企要如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型

近年來,勞動力成本高企、能源和原材料價格上漲、環(huán)保要求提高、價格戰(zhàn)持續(xù)升溫等問題一直困擾著書刊印刷企業(yè)。在取消書刊定點印刷制度后,書刊印企的經(jīng)營更是一度陷入困境。未來之路往哪里走?如何通過精細(xì)化管理改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)、提高效率以實現(xiàn)利潤最大化?本版就書刊印企生存、轉(zhuǎn)型、發(fā)展問題,反映部分書刊印企管理者們的思考與見解。

  如何生存?這已經(jīng)不僅僅是企業(yè)經(jīng)營策略的問題,而是擺在一個行業(yè)面前的終極命題。

  核心觀點

  當(dāng)務(wù)之急是解決生存問題,轉(zhuǎn)型是尋找市場適應(yīng)的定位,將書刊印刷深入發(fā)展,度過寒冬。

  從2014年3月開始,我國中小型書刊印刷企業(yè)的活件量大幅下降,到下半年,即使大中型書刊印刷企業(yè),也面臨贏利能力大幅下降的巨大壓力。

  企業(yè)的第一要義是發(fā)展和贏利,管理者不要過多糾結(jié)在行業(yè)走向上,更迫切的是如何尋找適合自己企業(yè)的突圍發(fā)展之路,尋找新的贏利引擎。

  出版社希望更低的起印量是因為需要用小批量來試探市場反饋,積極調(diào)整庫存和營銷策略,而大型復(fù)制工業(yè)的特點就在于通過龐大的產(chǎn)量來攤薄成本,很顯然這種矛盾在電子出版愈發(fā)深入的未來會更加激化。

  書刊印刷需求市場的最大趨勢是碎片化,需要依靠數(shù)字化短版生產(chǎn)以及按需個性化產(chǎn)品來實現(xiàn),而作為書刊印刷最重要的市場——教材印刷,由于中小學(xué)就學(xué)人數(shù)的下降,循環(huán)教材的使用,國家減負(fù)政策以及教材無紙化推廣都將使得這一市場逐步消失。

  印刷企業(yè)如果僅僅是出版社的附屬加工廠,那么這個企業(yè)是沒有未來的,但轉(zhuǎn)型需要經(jīng)驗、需要時間、需要資金,一開始只能倚靠出版社資源實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ),其后成功轉(zhuǎn)型鐵道票據(jù)標(biāo)簽印刷業(yè)務(wù),使得這家企業(yè)扭虧為盈。

  精益印刷不追求產(chǎn)量速度,而在乎產(chǎn)生的價值以及產(chǎn)生價值的效率!

  10月16日,中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會書刊印刷專業(yè)委員會2014年會員大會在四川成都召開,其實來自全國各地的很多書刊印刷企業(yè)家們在報名參加時并沒有太多的想法,市場愈發(fā)惡化,對于仍然沉浸在CTP油墨膠裝聯(lián)動線的書刊印企來說,數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)印刷似乎還相隔甚遠(yuǎn)。姑且把這場會議當(dāng)作是同行間噓寒問暖的聚會,這是大多數(shù)與會者最開始的想法。

  四面楚歌的生存環(huán)境

  其實書刊印刷今年的發(fā)展混沌之勢,也體現(xiàn)在此次會員大會的主題變更上,一開始的關(guān)鍵詞是“轉(zhuǎn)型、發(fā)展”,會員們反映現(xiàn)在不是考慮長遠(yuǎn)問題的時候,迫切的是解決如何吃飯、如何生存的問題,于是關(guān)鍵詞改為了“生存、轉(zhuǎn)型”;可另一撥書刊印刷企業(yè)提意見,難道書刊印刷的出路只能是轉(zhuǎn)型嗎?為什么不能在現(xiàn)有業(yè)務(wù)上堅守?最后在書刊印刷專業(yè)委員會的再三考慮下,關(guān)鍵詞調(diào)整成為“生存、轉(zhuǎn)型、發(fā)展”——當(dāng)務(wù)之急是解決生存問題,轉(zhuǎn)型是尋找適應(yīng)市場的定位,將書刊印刷深入發(fā)展,度過寒冬。

  關(guān)于書刊印刷2014年的發(fā)展情況,作為中國印刷及設(shè)備工業(yè)協(xié)會書刊印刷專業(yè)委員會主任,同時也是書刊印刷巨頭企業(yè)北京利豐雅高長城印刷有限公司總經(jīng)理的郭健最有感觸,他在發(fā)言中提到這樣一個例子:2013年的書刊印刷專業(yè)委員會會員大會特別邀請了富士膠片中國投資有限公司印藝事業(yè)部總經(jīng)理加藤,他介紹了比中國早一點進(jìn)入冬季的日本書刊印刷業(yè)的情況。沒想到間隔時間如此之短,從2014年3月開始,我國中小型書刊印刷企業(yè)的活件量大幅下降,到下半年,即使大中型書刊印刷企業(yè),也面臨贏利能力大幅下降的巨大壓力。更具有諷刺意味的是,今年6月在深圳舉辦的《鵬城論道:南北書刊印刷論壇》上,作為演講嘉賓的沈陽天澤總經(jīng)理蔣朝旭提出了書刊印刷業(yè)的危機(jī)正在從隱性向顯性轉(zhuǎn)變。而到了8月的書刊印刷調(diào)研活動中,蔣朝旭已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型成為小額信貸企業(yè)家,據(jù)說收入頗豐。而此次會議上一個成功案例的代表,鐵道出版社印刷廠廠長崔國強(qiáng),他在任期內(nèi)將一個虧損達(dá)千萬元的國有老廠發(fā)展到目前年產(chǎn)值1.7億元,可即便如此,書刊印刷僅有2000萬元產(chǎn)值,業(yè)務(wù)早已邊緣化。

  重慶華林印務(wù)總經(jīng)理徐在華作為純民營書刊印刷企業(yè)管理者,感觸更為深刻,既得不到新華系統(tǒng)的教材教輔印刷業(yè)務(wù)資源,也得不到像出版社印刷企業(yè)穩(wěn)定的出版資源,同時作為民企也完全得不到太多政策方面的支持,特別是推廣綠色印刷以來,重慶華林全部采用綠色印刷設(shè)備和耗材,還要承擔(dān)金額巨大的綠色印刷認(rèn)證及培訓(xùn)費用,出版社等客戶卻并不會為此埋單,這種堅守讓他覺得非常辛苦。

  各顯其能的突圍方式

  如何生存?這已經(jīng)不僅僅是企業(yè)經(jīng)營策略的問題,而是擺在一個行業(yè)面前的終極命題。

  郭健認(rèn)為,盡管是行業(yè)會議,但企業(yè)的第一要義是發(fā)展和贏利,我們不要過多糾結(jié)在行業(yè)走向上,更迫切的是如何尋找適合自己企業(yè)的突圍發(fā)展之路,尋找新的贏利引擎。他舉例說,過去很多企業(yè)都在談數(shù)字印刷,但數(shù)字印刷是為了解決市場中的碎片化需求,為了解決出版社800億庫存碼洋問題,但書刊印刷企業(yè)能得到什么?我們?yōu)槭裁匆谝粋滿足碎片化需求的技術(shù)問題上停滯不前呢?是時候該想想如何活下來的問題了。

  在書刊印刷專業(yè)委員會會員大會同期舉辦的企業(yè)家圓桌論壇上,6家不同特色的書刊印刷企業(yè)和1家出版社代表,把書刊印刷生存突圍戰(zhàn)聊得淋漓盡致。

  四川教育出版社有限公司副社長張士龍作為出版社代表首先發(fā)言,他對書刊印刷企業(yè)有兩個呼吁:一是希望起印量降低至1500本,二是希望印刷工價進(jìn)一步降低,這是因為目前出版社的利潤只有10%左右。沒想到張士龍一說完后,臺上臺下一派嘩然,首先起印量降至1500本的確點中了書刊印刷的行業(yè)痛點,就在幾年前,起印量低于8000冊的書是很少有書刊印刷企業(yè)接的,但最近幾年大部分的書刊印刷活件印量都集中在3000~8000冊這個階段,少印量、多批次、低利潤的活件類型的確讓眾多書刊印刷企業(yè)苦不堪言。出版社希望更低的起印量是因為需要用小批量來試探市場反饋,積極調(diào)整庫存和營銷策略,而大型復(fù)制工業(yè)的特點就在于通過龐大的產(chǎn)量來攤薄成本,很顯然這種矛盾在電子出版愈發(fā)深入的未來會更加激化。

  而一個利潤率達(dá)10%的企業(yè)希望其加工商再降工價,這讓很多勉強(qiáng)維持利潤率在4%~6%的書刊印刷企業(yè)多少覺得有些諷刺,可現(xiàn)場一位企業(yè)家說:“我們印刷廠的手機(jī)敢不接出版社的電話嗎?我們不敢!庇∷⒛苷紦(jù)一本實際銷售書籍40%的成本,卻很難占有10%的利潤,缺乏定價權(quán)甚至議價權(quán)的書刊印刷企業(yè)歸根到底是缺乏作為產(chǎn)業(yè)鏈核心的自信以及對自己定位的模糊。

  四川省新聞出版廣電局副局長張曉杰舉了一個例子。在和出版社聊印刷時,出版社居然還將印刷停留在激光照排的階段,同在一個產(chǎn)業(yè)鏈里卻如此缺乏存在感,又何談話語權(quán)呢?

  江蘇鳳凰新華印務(wù)有限公司副總經(jīng)理佘士生現(xiàn)身說法,借助鳳凰“全媒體服務(wù)商”的發(fā)展經(jīng)驗為書刊印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型提供新的思路。據(jù)其介紹,一條全彩色POD數(shù)字印刷生產(chǎn)線將于11月在鳳凰安裝,加上此前亞洲第一條黑白POD數(shù)字印刷生產(chǎn)線,鳳凰在數(shù)字印刷上的技術(shù)布局愈發(fā)完善。做出這樣的戰(zhàn)略布局,除了企業(yè)本身的發(fā)展規(guī)劃外,書刊印刷市場的變化也是其做出改變的原動力。

  佘士生提到書刊印刷市場的變化:需求市場的最大趨勢是碎片化,需要依靠數(shù)字化短版生產(chǎn)以及按需個性化產(chǎn)品來實現(xiàn),而書刊印刷最重要的市場——教材印刷,由于中小學(xué)就學(xué)人數(shù)的下降,循環(huán)教材的使用,國家減負(fù)政策以及教材無紙化推廣都將使得這一市場逐步消失。盡管鳳凰的“數(shù)字+互聯(lián)網(wǎng)”模式并不是每一家都能完美復(fù)制,但基于產(chǎn)品來訂單化生產(chǎn),整合上下游資源,建立消費生態(tài)圈卻是每一家書刊印刷企業(yè)無法避免的發(fā)展之路。

  堅守書刊印刷的核心地位

  無論是擁抱新技術(shù)、新商業(yè)模式,還是精益管理尋找內(nèi)部提升空間,抑或徹底擺脫壓力重重的書刊印刷市場,書刊印刷企業(yè)終將回歸企業(yè)發(fā)展本質(zhì),將贏利這一硬指標(biāo)放置首位。

  鐵道出版社印刷廠廠長崔國強(qiáng)講了這樣一個故事。他剛管理這家老牌國有書刊印刷廠時,有一天鐵道出版社社長問他為什么如此勤力地承接出版社書刊印刷,他回答:“是為了以后不給出版社干活!鄙玳L非常生氣,但崔國強(qiáng)發(fā)現(xiàn)如果僅僅是出版社的附屬加工廠,那么這個企業(yè)是沒有未來的,但轉(zhuǎn)型需要經(jīng)驗、需要時間、需要資金,一開始只能倚靠出版社資源而實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ),其后成功轉(zhuǎn)型鐵道票據(jù)標(biāo)簽印刷業(yè)務(wù),使得這家企業(yè)扭虧為盈。崔國強(qiáng)坦誠,盡管鐵道出版社印刷廠的案例并沒有復(fù)制性,但如何將一家加工生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品服務(wù)型企業(yè),這是在目前市場必須要解決的問題。

  北京盛通印刷有限公司總經(jīng)理栗延秋也贊同目前閱讀類印刷品的業(yè)務(wù)類型正在走向低數(shù)量、多批次、工價不斷下降的困境,但不同于一般書刊印刷企業(yè),作為上市企業(yè)的盛通,其盈利率是公開的,且必須對投資人負(fù)責(zé),所以正在不斷尋找新的市場贏利機(jī)會。栗延秋介紹了盛通印刷通過計算個人產(chǎn)值以及各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)效率方法,計劃將公司員工縮減到800人,之前3個人開一臺四色印刷機(jī)已經(jīng)縮減到2個人開一臺八色印刷機(jī),并且盛通印刷會盡量說服客戶采用簡單設(shè)計,因為一旦涉及復(fù)雜設(shè)計就需要手工或者復(fù)雜的后道加工,這對于效率以及盈利率都是有害的。

  同樣擁有800人的東莞金杯印刷有限公司,卻在其他環(huán)節(jié)也將精益管理做到全面覆蓋,其總經(jīng)理楊國偉是典型的“印二代”,他提到一個非常新穎的觀點:“精益印刷不追求產(chǎn)量速度,而在乎產(chǎn)生的價值以及產(chǎn)生價值的效率!”如果一批數(shù)量為10萬份的活件,客戶只是急需其中的2萬份,印刷企業(yè)該怎么做呢?單純從生產(chǎn)的角度來說,似乎一次全部完成所有10萬份,一次調(diào)紙,一次調(diào)機(jī),一次生產(chǎn),然后入庫等待客戶收貨就好。但其實這樣對印刷企業(yè)利益是非常大的損害,因為客戶拿走其中2萬份之后,剩下的8萬份都成為了庫存,因為收不到款,卻已經(jīng)墊資,嚴(yán)重影響現(xiàn)金流,還會耽誤后面的活件安排。于是在東莞金杯印刷,這里沒有折頁部、膠裝部,而是根據(jù)一批活兒,從印前到印刷再到裝訂,全部最大效率地流暢生產(chǎn)成為成品。從投料到出庫,周期不能超過5天,人員和產(chǎn)能得到最大限度地利用。正如楊國偉所說,精益管理的細(xì)處落實讓書刊印刷企業(yè)的可提升空間變得很大。

  不過正如崔國強(qiáng)所言,書刊印刷是印刷工業(yè)里最為核心和基礎(chǔ)的部分,我們無需妄自菲薄,寒冷的冬天很快就會過去,我們首先需要做的是穩(wěn)住陣腳,迎接春天的到來。

  郭健則用一句話勤勉大家“有一種情結(jié)叫堅守,有一種勝利叫撤離”,對于堅守并不是守著舊有的模式去“死磕”,對于撤離也不是膚淺遇阻后的輕易放棄,在生存這樣一個高壓問題下,我們需要冷靜思索如何去改變,如何去適應(yīng)新的市場,而這也將是企業(yè)基業(yè)長青的發(fā)展之路。

  8個小時的書刊印刷專業(yè)委員會會員大會,在一種復(fù)雜的情緒中落下帷幕,每一位參會者都懷著一種復(fù)雜的情緒不愿離開。他們時而痛苦于目前愈發(fā)惡化的市場現(xiàn)狀,時而迷惑于下一步轉(zhuǎn)型突圍的方向和策略,時而思索于企業(yè)發(fā)展的根本指針和堅守,又時而在深秋的成都里期待著書刊印刷行業(yè)全面向好的春天。

  也許在下一個會員大會上,我們又能獲得很多感悟,借用郭健的結(jié)束語:“現(xiàn)在已經(jīng)不是討論寒冬來沒來的時間了,寒冬已經(jīng)到來!如何尋找到新的贏利引擎來御寒,來生存?現(xiàn)實危急,時不待我!”

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