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木門電商與傳統(tǒng)的交鋒 渠道統(tǒng)一才是巔峰之戰(zhàn)

目前,就木門市場現(xiàn)狀而言,傳統(tǒng)渠道仍牢牢把握主要"戰(zhàn)地",木門電商想要迅速"攻克"仍有難度。據(jù)悉,絕大多數(shù)木門交易都是在線下實(shí)體店完成,消費(fèi)者放棄電商而傾向于實(shí)體店,無非是在乎實(shí)體店的切實(shí)體驗(yàn)和完善售后。
木門產(chǎn)品與一般零售產(chǎn)品不同,無論是樣式、材質(zhì),還是安裝、售后,都對家居生活有著重要的影響。木門的感受效果和后期問題占比相對較重,消費(fèi)者重視這兩者更是意料之中。雖然從交易情況來看,木門實(shí)體店更勝一籌,但是從產(chǎn)品信息的獲取而言,木門電商遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)門店;ヂ(lián)網(wǎng)渠道的發(fā)達(dá)帶動(dòng)信息傳播、更新速度加快,木門電商占盡優(yōu)勢,傳統(tǒng)專賣店還需努力。
盡管如此,大多消費(fèi)者對木門產(chǎn)品的價(jià)格仍然很敏感,在這方面而言,實(shí)體門店遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如電商便宜。因此,也有一部分消費(fèi)者會(huì)選擇團(tuán)購的方式來進(jìn)行采買,或者是利用節(jié)假日促銷時(shí)機(jī)購買木門產(chǎn)品。據(jù)了解,盡管對木門促銷的信息質(zhì)疑聲不斷,但購買者依舊不占少數(shù),這是消費(fèi)者所固有的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣。所以,木門商家還需利用促銷手段,把握淡旺季銷售市場。
木門市場自形成以來,市場集中度和品牌認(rèn)知度一直不高,木門企業(yè)可以在此發(fā)力,利用互聯(lián)網(wǎng)的快捷性和廣泛性,高度宣傳、打造企業(yè)品牌。同時(shí),木門企業(yè)也可結(jié)合線上優(yōu)勢,將消費(fèi)引流至線下,雙管齊下實(shí)現(xiàn)木門渠道的統(tǒng)一。
總之,木門企業(yè)電商化,應(yīng)該將電商作為增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力的重要手段,并逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的電商化,打造線上線下一體化的經(jīng)銷體系。

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