“圈層”是對(duì)于特定社會(huì)群體的概括。從“物以類聚，人以群分”的角度來說，圈層就是某一類具有相似的經(jīng)濟(jì)條件、生活形態(tài)、藝術(shù)品位的人，在互相聯(lián)系中形成的一個(gè)小圈子。
圈層影響消費(fèi)者決策
2015年中國(guó)的木門行業(yè)正在實(shí)現(xiàn)新的快速發(fā)展，舉世矚目�；叵肽鹃T行業(yè)的發(fā)展，從原有的自行打制到如今的“量體裁衣”，從粗糙加工到如今的細(xì)致考究，毫無疑問，木門行業(yè)已逐漸形成了一整套新的經(jīng)濟(jì)、文化、生活體系，以改善人們的生活質(zhì)量，推動(dòng)木制業(yè)的進(jìn)步，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展。隨著越來越多的定制木門進(jìn)入千家萬(wàn)戶，定制木門的普及率也越來越高，定制木門不僅正在改變裝飾業(yè)，也正在改變著消費(fèi)者新的消費(fèi)觀念，隨之人們的生活方式、生活觀念和生活質(zhì)量也因此而改變。無獨(dú)有偶，圈層效應(yīng)正潛移默化的影響著消費(fèi)者購(gòu)制木門的選擇。
從木門消費(fèi)市場(chǎng)情況看，在影響消費(fèi)者購(gòu)制木門的因素中，品牌、性價(jià)比和口碑作用分列前三位。很多時(shí)候，消費(fèi)者在購(gòu)買木門產(chǎn)品時(shí)是取決于圈層中朋友的長(zhǎng)期不斷的灌輸其產(chǎn)品的好的信息。一些圈層的口碑作用甚至表現(xiàn)在選購(gòu)木門的時(shí)間上。即便將品牌影響擺在了同一條線上，但是“圈層效應(yīng)”卻能讓市場(chǎng)表現(xiàn)更為突出。相信，很多木門銷售專賣店都會(huì)有這樣的場(chǎng)景：各大木門品牌都有自己相對(duì)集中的消費(fèi)群，甚至一面已經(jīng)開始優(yōu)惠降價(jià)，而另一面卻還在排隊(duì)加價(jià)。
消費(fèi)者接受圈內(nèi)建議
在現(xiàn)代生活中，幾乎每個(gè)人都有一個(gè)屬于自己的“圈層”，他們因?yàn)楣餐呐d趣和話題，結(jié)合在一起，而這一圈層里的人在有消費(fèi)行為時(shí)，會(huì)由于受所謂圈內(nèi)群體的引導(dǎo)，而趨向于與大多數(shù)人相一致的現(xiàn)象。這一點(diǎn)在一線、二線城市表現(xiàn)尤為突出。
目前，從未有過裝修經(jīng)驗(yàn)的人在選購(gòu)木門時(shí)，不會(huì)被龐大的木門市場(chǎng)及數(shù)目頗多的木門品牌所影響選購(gòu)的方向，而是往往就在圈層范圍內(nèi)咨詢購(gòu)制木門應(yīng)該選擇什么品牌，裝修時(shí)受先期裝修過的人員影響，最后下決心購(gòu)買的品牌和門款往往顯示其圈層建議影響最大。從大多數(shù)此范圍內(nèi)的消費(fèi)者調(diào)查情況看，知識(shí)結(jié)構(gòu)越高，受教育程度越高，專業(yè)水平越高的人員，在購(gòu)置木門的問題上受圈層的影響越大。看圈層內(nèi)成員使用的門成為他們選購(gòu)木門作出決策的最重要的依據(jù)。
從年齡結(jié)構(gòu)情況看，30-45歲年齡段的圈層效應(yīng)最為突出明顯。中年以上群體圈層效應(yīng)也有一定影響，而80后群體受圈層效應(yīng)影響較小，相反個(gè)性化、時(shí)尚化的木門款式更加突出。
得圈層者得口碑。凡是有消費(fèi)的地方，這個(gè)真理亙古不變。這種圈層效應(yīng)對(duì)一個(gè)木門品牌來說是好事還是壞事呢?對(duì)于一個(gè)成熟穩(wěn)定的品牌，若能持續(xù)不斷地保持自己的品質(zhì)和服務(wù)，消費(fèi)者的“圈層效應(yīng)”可以有利于它進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，但是，對(duì)于一些新品牌，“圈層效應(yīng)”會(huì)給它前期打開市場(chǎng)造成一定的困難，當(dāng)然，任何一個(gè)品牌的建立都不是一蹴而就的，都需要一個(gè)過程。在品牌致勝、渠道為王的今天，堅(jiān)信木門的前景必將更加廣闊。 |
